Das Maklerbüro

Was zeichnet einen guten Immobilienmakler aus? Er ist flexibel für Sie da, er setzt sich voll und ganz für Ihren Vorteil ein, er ist immer auf dem neuesten Stand und er verfügt über eine ausgezeichnete Branchenkenntnis. Schön, dass Sie zur LBS Immobilien GmbH Südwest gefunden haben!

Ihre Fragen und unsere Antworten

Was ist bei der Immobilienbewertung zu beachten?

Antwort

Immobilienbewertungen erfordern Sachverstand und Erfahrung. Es gibt immer wieder Eigentümer, die ihre Immobilie mal eben so anbieten und guten Glaubens erwarten, es werden sich umgehend eine Reihe von Interessenten melden, die auch noch bereit sind, den vorgestellten Kaufpreis zu bezahlen. In Einzelfällen kann es vielleicht zutreffen. Besser ist es allerdings, wenn Sie sich die Unterstützung eines versierten Immobilienmaklers in Neuwied sichern. Wer aber solchermaßen ins Blaue hinein startet, riskiert alles. Er riskiert, dass der zu hoch angesetzte Verkaufspreis potentielle und vor allem ernsthafte Interessenten sofort abschreckt und vergibt die Chance, mit einem solchen Interessenten überhaupt in Kontakt zu kommen. Genau darin besteht oft die Kunst beim Immobilienverkauf. Sie werden kaum einen Interessenten finden, der Hals über Kopf Ihre Immobilie kaufen will. Es geht im ersten Schritt immer darum, grundsätzliches Interesse zu wecken. Dies können Sie nur, wenn Sie halbwegs realistische Verkaufspreise benennen und Ihr Angebot so formulieren, dass es wirklich interessant erscheint. Alles andere ist spekulativ. Setzen Sie umgekehrt den Verkaufspreis zu niedrig an, müssen Sie damit rechnen, dass Interessenten den Preis noch weiter nach unten verhandeln wollen und Sie einen Kaufpreis vereinbaren, bei dem Sie bares Geld verschenken.

Warum ist eine Immobilienbewertung sinnvoll?

Antwort

Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen, müssen Sie wissen, zu welchem Angebotspreis Sie Ihre Immobilie anbieten können. Es geht um Ihr Geld, meist um viel Geld. Es wäre fahrlässig, einfach mal einen Verkaufspreis als Testballon aufsteigen zu lassen, nur um festzustellen, inwieweit Interesse von Kaufinteressenten besteht. Verlassen Sie sich keinesfalls darauf, dass Ihre Immobilie vermeintlich optimal gelegen ist und eine vielleicht besonders schöne Optik vorweist.

Für die Einschätzung von Immobilien sind eine ganze Reihe unterschiedlicher Faktoren maßgebend. Interessenten, die nach einer Immobilie suchen, vergleichen am Markt befindliche Angebote. Vornehmlich orientieren sie sich dabei am Verkaufspreis. Setzen Sie den Verkaufspreis zu hoch an, sortiert der Interessent Ihr Angebot schnell aus, wenn er den geforderten Preis nicht finanzieren kann oder wenn er ihm im Vergleich zu anderen Objekten als zu hoch erscheint. Wenn Sie dann infolge eines ausbleibenden Interesses den Kaufpreis reduzieren, merken Interessenten schnell, dass Sie sich verkalkuliert haben und gehen davon aus, dass Sie bereit sind, über den Kaufpreis noch weiter zu verhandeln.

Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?

Antwort

Sie brauchen irgendeinen verlässlichen Ausgangspunkt wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen. Vor allem sind Online-Gutachten reine Spekulation. Einfach einen Kaufpreis ansetzen, ist keine gute Idee. Eine Vorort- Besichtigung ist unabdingbar. Es liegt in der Natur der Sache, dass Sie als Eigentümer eher einen zu hohen Verkaufspreis ansetzen würden. Muss aber auch nicht sein. Es kann auch sein, dass Sie den Wert Ihrer Immobilie zu niedrig einschätzen.

Zu hoch angesetzte Verkaufspreise schrecken potentielle Interessenten ab. Diese Interessenten beschäftigen sich erst gar nicht mehr mit ihrem Angebot. Sie „verbrennen“ Ihre Immobilie. Reduzieren Sie danach nach und nach den Verkaufspreis, sehen Interessenten sofort, dass Sie offensichtlich zu Kompromissen bereit sind und wollen zusätzlich den Kaufpreis noch weiter nach unten verhandeln. Setzen Sie umgekehrt den Verkaufspreis zu niedrig an, verzichten Sie auf Geld. Also brauchen Sie eine verlässliche Grundlage, um einen angemessenen und einen realistischen Kaufpreis anzusetzen



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Immobilienbewertung

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Verkauf und Vermietung

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Marco Smetiprach

Immobilienkaufmann (IHK) und zuständig für den Verkauf von Wohn- und Gewerbeimmobilien in Neuwied und Umgebung.

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